3月13日，由华东六省少儿出版联合体主办、二十一世纪出版社承办的2013“华东六少”营销峰会在江西南昌开幕，本届峰会以“品牌致胜 共赢天下”为主题，来自于全国的127家书商代表进行了看样订货。
本届营销峰会首次举行高层讲坛，原新闻出版署署长于友先、中国出版协会少读工委主任海飞分别以“以童书沟通
童心--少儿出版人的追求”、“我们的中国梦--从童书出版大国迈向童书出版强国”为主题发表演讲。
“华东六少”抱团发展20余载，打破了“南有上少，北有中少”的少儿出版格局，每年春季的“华东六少”营销峰会已成为国内少儿出版发展的风向标。从今年的“华东六少”营销峰会上可以看出，站在全媒体出版、全版权经营的转折点，“华东六少”又将绽放出不一样的精彩。
把畅销书打造成为常销书系
童书阅读是给生命打底的工程，它对于一个人终身的习惯培养和文化营建有着极大的作用。著名儿童文学作家梅子涵说：“关心儿童的文学阅读，这是现代文明的一大标志，只让孩子背着满满的一书包的教科书，这无法让他们的今生快乐，也给不了他们一生的诗意。”
少儿文学是少儿阅读市场的基础板块，也是兵家必争之地，“华东六少”对少儿文学作品纷纷进行改造、升级，以延长产品的生命周期。
明天出版社继续打造杨红樱的《笑猫日记》；浙江少年儿童出版社将《动物小说大王沈石溪品藏书系》、《查理九世》等品牌畅销书系延伸；江苏少年儿童出版社在“曹文轩纯美小说系列”的基础上推出拼音版；安徽少年儿童出版社推出的“金麦田少儿国际获奖丛书”前两辑热销50万册，今年推出的第三辑共计有8册图书；福建少年儿童出版社推出台湾儿童文学泰斗林良的“林良童心绘本”系列，并列为年度的重点主推产品；二十一世纪出版社全版权经营的作家郑渊洁，其“皮皮鲁总动员系列”销量已经突破3000万册，全新推出的“皮皮鲁总动员之百分百系列”将带小读者们重游郑渊洁的童话世界。
畅销品，如果它的生命周期够长的话，就是常销产品。安少社社长张克文说：“我们原先理解的畅销产品都是昙花一现的、周期比较短的，实际上畅销产品和长销产品是可以互相切换的。”
迈向全媒体出版
整个出版业都面临业态转型，少儿数字出版具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景，但少儿出版的数字化面临的瓶颈重重，如平台瓶颈、内容瓶颈、资本瓶颈。突破瓶颈隘口，将是少儿社数字出版的关键。
安徽少年儿童出版社在转型中就十分重视数据库的建设，并上线了一个互动阅读平台--U-JOY。安少社社长张克文指出：“把纸质出版物变成有声音、图片的数字出版物，将出版的表现手法立体化，同时传播的渠道也应该多元化，我们已经进行手机、PC、安卓、IPTV等多终端的发布。”据他透露，该社去年刚成立了新媒体事业部，盈利就已经达到100万。
二十一世纪出版社将该社重点营销的作家晓玲叮当的原创作品《魔法小仙子》改编成网游《魔法仙踪》成功上线，该社社长张秋林预计“2013年该游戏运营收入将不少于1亿元”。张秋林认为，做出版一定要做产业链，传统出版的盈利是有限的，而且这种盈利远远不能支持上市公司，形成产业链才会提升产品转换的加工值、附加值，全媒体出版产业链成型后，收入将呈几何式增长。
此外，二十一世纪社也开始了集团化转型，通过资本运作将资源重新整合。待集团成立后，将会成立二十一世纪全媒体产业基地，主要从事网络游戏、儿童互动阅读平台、动漫的研发与生产。
童书营销打开基层市场
营销渠道是出版产业链条上的重要一环，本届营销峰会吸引了新华系、民营系和网店系三大渠道的127家书商代表看样订货。
目前中国城市数量已经达到600多个，除去寥寥可数的几十个一线、二线城市外，其余均为三线城市，地产业、零售业的很多一线企业都已经布局三线。童书出版业进军三线、四线市场，从产品定制到营销定位、从市场需求到市场划分都需要新的策略。
福建民营书商许少凤说，她的门店现在都已经选择开在三线城市和县城，目前的销售更好，现在的父母都是70后、80后，他们非常重视少儿的阅读。少儿的阅读也是有刚性需求的，针对这样的需求，她避开网店的特征，尝试性的开了一家童书馆。
少儿出版还处于黄金期，二线、三线城市还有很多潜力可挖，在营销渠道上，扩展商超、母婴店等渠道也值得重视。同时，现在80%以上的童书都集中在城市，农村市场也有待于开发。
少儿图书在网店上的销售是近年的亮点，当当网副总裁王悦说，网民在网店购书，需求更宽泛，目标更明确，儿童文学、科普、图画书是三大支柱品类。针对实体书店受到电商的冲击，王悦也指出：“我非常不希望网店取代实体店，我希望实体店一定要活下去，而且要活得更好。我期望有更好的人、更多的国家政策来支持实体书店。一个民族的发展很大程度依赖于更多的文化场所、更多的书香。”较之于门店营销的市场划分，王悦告诉我们，当当网一直在致力于普及二、三线城市及周边，在长三角和珠三角的配送是能够通到乡镇。
